Dit is een van de meest gestelde vragen zodra iemand doorheeft wat een AI-systeem kan. En het is een goede vraag, want een weggever is precies het soort klus dat blijft liggen: hij is belangrijk, hij is niet urgent, en hij vraagt een aaneengesloten middag die je nooit hebt.

Wat de vraag interessant maakt is niet of het kan. Het is waaróm de meeste AI-gemaakte weggevers niet werken, terwijl de techniek er wel is.

01 / het antwoordKan AI een lead magnet of werkboek voor me bouwen?

Ja, en het is een van de dankbaarste toepassingen. Een weggever is gestructureerde kennis in een vaste vorm: inleiding, stappen, voorbeelden, oefeningen, afsluiting. Dat is werk waar een systeem sneller in is dan jij, mits het weet wat jij weet.

Die laatste voorwaarde doet al het werk. Een systeem dat jouw materiaal niet kent, produceert een gids die klopt en die iedereen had kunnen schrijven. Dat is het verschil tussen een weggever die iets over jou zegt en een weggever die je downloadt en nooit opent.

02 / de bronWaar komt de inhoud vandaan?

Uit wat je al hebt gezegd, niet uit wat het model bedenkt. Je hebt je aanpak al honderd keer uitgelegd: in gesprekken, in offertes, in mails aan klanten die dezelfde vraag stelden. Dat is het bronmateriaal, en het is beter dan alles wat je in één schrijfsessie zou produceren.

Praktisch betekent dat: eerst verzamelen, dan ordenen, dan pas schrijven. De meeste mensen slaan de eerste twee over en beginnen bij een leeg document met de vraag "wat zal ik weggeven". Dat is de drempel waardoor het nooit gebeurt.

Wat je drie keer per week uitlegt, is je weggever. Hij staat alleen nergens vast.

Dit is dezelfde beweging als bij het vastleggen van je werkwijze in het algemeen: opnemen wat je toch al doet, uitschrijven, ordenen in vaste thema's, ontdubbelen. Wat er overblijft is de kern, en die kern is meestal korter en scherper dan je dacht.

03 / de stemWaarom klinkt de meeste AI-weggever als niemand?

Omdat hij geschreven is vanuit een onderwerp in plaats van vanuit een persoon. Vraag een model om een werkboek over jouw vakgebied en je krijgt het gemiddelde van alles wat erover geschreven is: correct, compleet, en volstrekt inwisselbaar.

Je herkent het aan drie dingen. Er staan geen voorbeelden in die alleen jij kunt geven. Er staat nergens iets waar iemand het mee oneens kan zijn. En er staat geen enkele keer "dit werkt meestal niet, en dit is waarom".

Een weggever die wél werkt draagt jouw opvattingen, inclusief de scherpe. Dat is precies wat een lezer laat denken: als de gratis versie dit is, wil ik weten hoe de rest eruitziet. Hoe je die stem vastlegt zodat een systeem ermee kan werken, staat in taal is makkelijk, stem is het werk.

04 / het custom-slotHoe loopt zo'n verzoek bij ons?

Als custom werk, en dat is een bewuste categorie. De vaste rollen in ons systeem doen het terugkerende werk: mail, dossiers, opvolging, content. Een weggever is geen terugkerend werk, dus die valt daarbuiten en wordt apart gescoopt.

Wat dat betekent voor de prijs is hetzelfde als bij elke uitbreiding: klein werk valt binnen wat je al betaalde, substantieel werk is meerprijs en dat hoor je vooraf. Meer daarover in moet ik voor elke uitbreiding opnieuw betalen.

Er zit één regel achter die je niet vaak ziet en die we hier expliciet maken:

Custom is bij ons dus geen maatwerk-dienst maar een manier om te ontdekken wat standaard hoort te zijn. Dat heeft een voordeel voor jou en een nadeel: je betaalt voor iets dat later gratis in het pakket kan zitten. Daar staat tegenover dat je het nu hebt en dat je bepaalt hoe het eruitziet.

05 / de grensWanneer is een weggever het verkeerde antwoord?

Als er nog geen aanbod achter staat. Een weggever is een eerste stap in een route; is die route er niet, dan verzamel je e-mailadressen van mensen die je vervolgens niets te bieden hebt. Dan is het geen marketing maar een lijst.

Drie situaties waarin we zouden zeggen: nu even niet.

• Je weet nog niet precies wat je verkoopt aan wie. Leg dat eerst vast. Een weggever die naar een vaag aanbod leidt, maakt de vaagheid alleen zichtbaarder. Of je daar staat, kun je toetsen in hoe weet je of je klaar bent voor een AI-systeem.
• Je hebt er al drie die niemand downloadt. Dan is het probleem niet de productie maar de aanleiding. Een vierde erbij verandert daar niets aan.
• Je knelpunt ligt ergens anders. Als je week vastloopt op offertes of opvolging, is een weggever het leukste werk en niet het nuttigste.

En als je het zelf wilt doen: het recept staat hierboven en er zit geen geheim in. Verzamelen wat je al hebt uitgelegd, ordenen, ontdubbelen, en er je eigen scherpe meningen in laten staan. Dat is negentig procent van het werk, met of zonder systeem.

Deze tekst is met AI-ondersteuning tot stand gekomen en door een mens gecontroleerd en vastgesteld voor publicatie.