Founding-aanbiedingen zijn meestal korting met een mooier woord. Deze niet, en dat is bewust.

Hieronder staat precies wat de drie plekken inhouden, wat wij ervoor terugvragen, en wanneer je beter geen founding client kunt worden.

01 / wat het niet isKrijg ik korting?

Nee. De bouwprijs is voor jou hetzelfde als voor klant tien.

Die prijzen staan gewoon publiek: €2.500 voor een enkel proces, €4.500 voor meerdere gekoppelde processen, €7.500 voor een volledig systeem. Exclusief btw. Werk buiten de afspraak kost €125 per uur.

De reden dat we die niet verlagen, is niet gierigheid maar rekenkunde:

Je kunt geen prijs verlagen die je nog nooit gerekend hebt.

Geven we jou €500 korting, dan is onze eerste echte factuur €2.000. Dat is vanaf dat moment onze referentie, en klant vier vraagt terecht waarom hij meer betaalt dan klant één. Dan hebben we onszelf ondergraven met een gebaar dat jou een halve dag werk scheelde.

Wil je de drempel toch lager: maak de opdracht kleiner, niet de prijs. Eén proces voor €2.500 is een betere eerste stap dan een half systeem voor €3.150.

02 / wat je krijgtWat zit er dan wél in?

Drie dingen die vanzelf aflopen, plus één die niets kost maar wel iets waard is.

Let op wat deze vier gemeen hebben: ze lopen af. Na drie maanden betaal je gewoon beheer, na twee jaar geldt het normale tarief, en na klant drie is de wachtrij vol. Dat is precies waarom we ze kunnen weggeven zonder onszelf klem te zetten.

03 / wat wij terugvragenWat is de ruil?

Bewijs. Wij hebben nog geen klantcasussen, en dat is ons grootste tekort.

Die afspraak maken we vooraf, niet achteraf. Achteraf om een testimonial vragen is een gunst vragen aan iemand die al betaald heeft. Vooraf is het een ruil, en dan mag je er ook nee tegen zeggen.

Concreet: het staat in de opdrachtbevestiging, met wat er wel en niet gepubliceerd mag worden. Wil je liever anoniem, dan kan dat — maar dan is de ruil kleiner en dan hoort het founding-voordeel dat ook te zijn.

04 / waarom drieIs die schaarste echt?

Ja, en dat is makkelijk na te rekenen.

DataDrift bestaat uit twee mensen. Een systeem bouwen kost twee tot acht weken, afhankelijk van de omvang, en het beheer erna is handwerk zolang de bewaking nog niet automatisch is.

Drie is dus geen marketinggetal maar onze feitelijke capaciteit voor klant één tot en met drie. Daarna verdwijnt het founding-aanbod niet omdat het "op" is, maar omdat het zijn werk gedaan heeft: we hebben dan bewijs, en dan hoeven we er niet meer voor te betalen.

Eerlijk over de andere kant: klant één op het kleinste pakket draait bij ons ongeveer quitte. Dat is bewust. Het is acquisitie, geen liefdadigheid, en je hoeft je er dus niet bezwaard over te voelen.

05 / voor wie dit niets isWanneer moet je gewoon normaal kopen?

In drie gevallen. Dan is founding geen aanbieding maar een last.

• Je wilt niet dat je naam erbij staat. Prima — de hele ruil valt dan weg. Koop gewoon een sprint tegen de normale prijs, dan zijn we allebei vrij.
• Je aanbod staat nog niet vast. Verandert wat je verkoopt de komende maanden nog, dan leg je een werkwijze vast die volgende maand niet meer klopt. Wacht. Dit advies kost ons een klant en het is nog steeds het juiste advies.
• Je zoekt de laagste prijs. Dan zijn wij het niet, founding of niet. Er zijn goedkopere partijen en sommige daarvan zijn prima.

Blijf je na deze drie over, dan is de vraag simpel: welk knelpunt kost je nu het meeste tijd, en is dat de moeite van vastleggen waard? Daar gaat de kennismaking over. Vaak is het antwoord "dit kun je zelf" — dan zeggen we dat, en dan is er niets verkocht.

Deze tekst is met AI-ondersteuning tot stand gekomen en door een mens gecontroleerd en vastgesteld voor publicatie.