"No cure, no pay" is een van de meest opgerekte beloften in de marketing. Meestal betekent het: geen garantie, wel een factuur.

Hieronder staat wat het bij ons betekent, met de twee plekken waar de belofte een gat heeft. Die staan bewust vooraan en niet in een voetnoot.

01 / de belofte klopt niet helemaalWat dekt "geen resultaat, geen factuur"?

Alleen de vergoeding per lead. Twee dingen betaal je hoe dan ook.

Wie je vertelt dat je bij tegenvallende campagnes helemaal niets betaalt, vertelt je niet dat hij zijn advertentiebudget uit eigen zak voorschiet. Dat doet niemand.

Wat wij dragen is het risico op ónze uren. Het mediabudget draag jij, en dat is de grootste post.

02 / de rekeningWat kost het?

Eén keer €750, daarna per aangemelde lead. Alle bedragen exclusief btw.

Maand 1-3 betaal je per lead. Vanaf maand 4 schakelen we over naar vast beheer (€295 per maand) — voorspelbaar voor jou, voorspelbaar voor ons.

De vergoeding per lead ligt indicatief tussen €5 en €30. Dat is een brede band, en die breedte is eerlijker dan een scherp getal, want de prijs per lead verschilt enorm per branche.

Belangrijk: die prijs wordt pas na de eerste maand vastgeklikt, op wat we in jóuw markt werkelijk meten. We doen geen belofte over de prijs per lead vóórdat er data is. Iedereen die dat wel doet, doet een gok met jouw geld.

Daarnaast: reken op minimaal €500 advertentiebudget om een betrouwbare test te draaien. Daaronder meet je ruis.

03 / wat is een leadWaarop wordt gefactureerd?

Op een vooraf vastgelegde definitie, geteld in jouw eigen systeem.

Een lead is een aanmelding met naam, telefoonnummer, e-mailadres en twee beantwoorde kwalificatievragen. Niet een klik, niet een weergave, niet iemand die "interesse toonde".

Twee afspraken die daarbij horen en die je in elk contract zou moeten willen:

• We factureren op de aanmeldingen in jouw eigen dashboard, niet op wat Meta rapporteert. Meta's cijfers gebruiken we om te sturen, niet om te tellen. Die twee lopen altijd uiteen, en de leverancier hoort niet degene te zijn die de meetlat vasthoudt.
• Je hebt zeven dagen om een lead te betwisten. Duidelijk onbruikbaar, dubbel, of nep: eraf. Dat is een vaste afspraak en geen onderhandeling per factuur.

De reden dat dit zo precies staat: dit is de enige discussie die achteraf altijd komt. Hem vooraf voeren kost tien minuten. Achteraf kost hij de relatie.

04 / de toelatingseisVoor wie werkt dit niet?

Voor bedrijven die een lead niet binnen een dag opvolgen. Die nemen we niet aan.

Dat is geen kwaliteitsoordeel, het is rekenkunde. Een lead die drie dagen wacht, is bij een concurrent of is het vergeten. Dan hebben we samen advertentiebudget uitgegeven aan een lijst met namen. Dat is voor jou weggegooid geld, en voor ons een campagne die faalt terwijl hij het niet is.

Heb je nog geen systeem voor die opvolging, dan richten we dat eerst in. Dat is geen verkooptruc om er iets bij te verkopen — het is de voorwaarde waaronder de rest zin heeft.

Zonder opvolging is elke lead weggegooid geld. Ook de onze.

En een tweede grens: we werken met maximaal drie klanten tegelijk aan dit aanbod, zolang de bewaking ervan nog handwerk is. Dat is geen schaarste-truc; het is de eerlijke capaciteit van twee mensen die elke campagne zelf nakijken.

05 / het cijferWat hebben we echt gemeten?

Eén uitschieter, en die zetten we er met bronvermelding bij.

Onze best presterende campagne haalde een doorklikpercentage van 8,86%: 5.800 aanmeldingen voor €1.113 advertentiebudget, dus €0,19 per lead.

Dat is een echt cijfer uit een echt advertentieaccount. Het is ook één campagne, in één markt, en niet in jouw branche. Het is dus geen gemiddelde en geen belofte.

Wat we over de hele breedte meten is een spreiding van €0,19 tot €14 per lead. In de coachingsmarkt zit dat aan de bovenkant: €11 tot €14.

Zet die twee naast elkaar en je ziet meteen waarom wij geen prijs per lead beloven vóór er data is. Het verschil tussen de beste en de slechtste campagne is een factor zeventig.

Nog één ding dat je moet weten: Meta is een Amerikaans bedrijf en je campagnegegevens leven in het advertentieaccount van Meta. Wij kunnen op dit aanbod dus niet beloven dat je gegevens in Europa blijven — dat zou onwaar zijn. Wat we wel kunnen: het account staat op jouw naam, niet op de onze. Stop je met ons, dan houd je je campagnes, je doelgroepen en je geschiedenis.

Deze tekst is met AI-ondersteuning tot stand gekomen en door een mens gecontroleerd en vastgesteld voor publicatie.